Tabela da OAB: Por Que Usá-la Como Limite é um Erro

A tabela de honorários da OAB (Ordem dos Advogados do Brasil) foi criada com a intenção de servir como um piso mínimo para a prestação de serviços jurídicos. No entanto, muitos advogados ainda a utilizam como teto para precificar seus serviços, o que pode ser um grande erro. Usar a tabela da OAB como referência para cobrar seus honorários pode estar limitando o seu potencial de crescimento e o valor percebido de seus serviços.

Neste artigo, vamos explorar por que a tabela da OAB não deve ser vista como um teto e como você, advogado, pode começar a precificar seus serviços de maneira estratégica, destacando o verdadeiro valor do seu trabalho.

A Tabela da OAB: Piso ou Teto?

A tabela da OAB foi criada para assegurar que os advogados não trabalhassem com valores abaixo de um piso mínimo. Ela serve para proteger a profissão, garantindo que os serviços jurídicos não sejam desvalorizados no mercado. No entanto, o problema surge quando advogados a utilizam como o limite superior para seus honorários.

A verdade é simples: a tabela da OAB foi pensada como um piso, e não como um teto. Isso significa que ela estabelece um valor mínimo a ser cobrado, mas não define o quanto você pode ou deve cobrar pelos seus serviços. Ao tratar a tabela da OAB como um teto, você está limitando o valor de sua expertise e da solução que você oferece ao cliente.

O Problema de Usar a Tabela da OAB Como Limite

Ao se limitar aos valores da tabela da OAB, você não está apenas deixando de maximizar o valor que pode gerar com seu trabalho, mas também está terceirizando a percepção de valor do seu serviço. Em vez de ser você o responsável por mostrar o quanto seu trabalho vale, você está se rendendo a uma tabela impessoal, que não leva em conta o valor real que você oferece ao cliente.

Você não está precificando o seu serviço; você está precificando o tempo que você passa fazendo uma petição, ou o número de horas que você dedica ao processo. Isso pode ser uma grande limitação, pois não leva em consideração a solução que você está oferecendo, nem o impacto da sua expertise na vida do seu cliente.

A Mentalidade do Advogado que Cresce

Advogados de sucesso, aqueles que realmente se destacam no mercado, entendem que você não vende petição. Você vende soluções, segurança, escala e estratégia. A experiência jurídica que você oferece vai muito além de um simples serviço técnico: ela tem o poder de transformar a vida de seu cliente, proteger interesses importantes e gerar resultados significativos.

E isso tem valor, e não preço tabelado. O advogado que cresce no mercado sabe comunicar esse valor de maneira clara e eficaz. Ele não se limita a uma tabela, ele entende o impacto de sua experiência, sua estratégia e seu conhecimento, e sabe como monetizá-los de forma justa.

O Cliente Quer Entender o Valor, Não o Preço

Um ponto importante a ser destacado é que o cliente não quer pagar menos, ele quer entender o que está comprando. Ele está disposto a investir em soluções que agreguem valor real à sua situação, mas para isso é essencial que ele compreenda claramente como o seu trabalho será vantajoso para ele.

Quando você comunica valor, o cliente não pensa no preço como algo comparável. Ele vê o que está sendo oferecido e entende que o investimento vale a pena. Você se torna uma escolha, não uma comparação.

Por outro lado, quando você se limita a um preço tabelado, está apenas oferecendo uma troca de preço. Nesse caso, o cliente fará uma comparação simples: qual advogado cobra menos? E essa comparação não leva em conta o valor agregado que você pode trazer ao processo. Não importa quão bom você seja no que faz, se o cliente só vê preço, você será apenas mais uma opção, e não a escolha óbvia.

Como Precificar Seus Serviços de Forma Estratégica

Para realmente destacar o valor do seu trabalho, é importante mudar sua abordagem de precificação. Em vez de olhar para a tabela da OAB como um guia de quanto você pode cobrar, comece a focar no valor da sua solução. Pergunte-se:

• Quais são os resultados que você está entregando para o cliente?

• Como o seu trabalho pode mudar positivamente a vida ou o negócio do seu cliente?

• Quais problemas você está resolvendo e qual é o impacto disso para ele?

Com base nessas respostas, você pode precificar seus serviços de forma estratégica. Se a solução que você oferece tem um impacto significativo, seu valor também deve ser significativo. Não tenha medo de cobrar de forma justa pelo que você oferece.

Como Comunicar Seu Valor ao Cliente

Agora que você entendeu como precificar seus serviços de maneira justa, o próximo passo é comunicar esse valor ao seu cliente. Isso envolve não apenas o valor financeiro, mas também a percepção de que você está oferecendo uma solução personalizada e de alto nível. Alguns passos para isso incluem:

• Explicar claramente os benefícios do seu serviço e como ele atende às necessidades específicas do cliente.

• Enfatizar sua experiência e especialização na área, mostrando que você é o melhor para o trabalho.

• Demonstrar confiança e segurança no que você faz, mostrando ao cliente que ele pode confiar em você para obter os resultados desejados.

Se você ainda usa a tabela da OAB como limite para seus honorários, está perdendo a oportunidade de mostrar o verdadeiro valor do seu trabalho. Ao precificar seus serviços com base no valor que você entrega, em vez de um preço tabelado, você não só se destaca no mercado, como também começa a ser visto como uma referência, alguém que oferece soluções reais e não apenas serviços técnicos.

Comunique valor, e você será escolhido. Comunique preço, e você será comparado. Portanto, deixe a tabela da OAB como piso e comece a construir sua carreira com base no verdadeiro valor do seu trabalho.

Autoria de Dra. Kátia Viegas por WMB Marketing Digital

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